Tidak ada yang menghangatkan kerang dari penjual lebih dari mendapatkan klien baru. Sering kali Anda dapat mengamankan klien baru karena Anda memiliki inti yang berkualitas baik atau layanan yang disediakan pada harga yang kompetitif. Meskipun Anda mungkin tidak membuat banyak dari yang perdana, ada tidak diragukan lagi akan kesempatan untuk membangun hubungan awal dengan klien baru Anda dan terlibat dalam tugas banyak penjualan orang tahu sebagai "up-selling." Itu adalah di mana konsep Profit Tunnel datang ke dalam bermain. Laba Tunnel adalah jalur Anda untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda yang diawali dengan pembelian barang atau jasa awal. Setelah itu hubungan awal didirikan, Anda membangun hubungan yang dengan mengevaluasi kebutuhan klien Anda dan mengidentifikasi barang lain atau jasa yang juga akan menguntungkan pelanggan Anda.
Komentar tidak ditemukan